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分销渠道的具体功能
时间:2012-10-11 23:24   作者:admin   点击: 次
核心提示：分销渠道对于网络营销来说具有哪些功能，这些功能分别是哪些呢？ 一般说来，分销渠道具有如下几个方面的功能： (1)信息：通过市场调研收集、交换信息，为制订计划和实现交换提供参 (2)促销：进行所经营产品的说服性沟通，促使顾客购买。 (3)接洽：寻找可能的

    分销渠道对于网络营销来说具有哪些功能，这些功能分别是哪些呢？
    一般说来，分销渠道具有如下几个方面的功能：
    (1)信息：通过市场调研收集、交换信息，为制订计划和实现交换提供参

    (2)促销：进行所经营产品的说服性沟通，促使顾客购买。

    (3)接洽：寻找可能的购买者并与之进行沟通。(4)匹配：使所供应的物品符合购买者的需要，方便购买，具体包括简单的加工、分类、分等、装配、包装、贴上标签等。
    
    (4)匹配：使所供应的物品符合购买者的需要，方便购买，具体包括简单的加工、分类、分等、装配、包装、贴上标签等。

    (5)谈判：为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成最后协议。
  
    (6)实体分配：从事产品的运输、储存。
   
    (7)融资：预付货款给生产者支持生产，赊销帮助零售商经营。
   
    (8)风险承担：分担生产者的风险，承担与渠道工作有关的降价、损耗、失盗等全部风险。为完成产品分销，这些功能不可缺少，必须全部执行，制造商可以执行全部功能，如通过自己组建直销公司销售产品，也可以将其中的部分甚至全部功能转给中间商执行，如利用批发商、零售商销售产品。
     从理论上分析，产品从生产者到消费者所经过的途径越短，费用越少，但在现实生活中，由于消费者数量庞大且居住分散，没有中间商参与的渠道反而会增加交易次数，从而增加成本。产品通过中间商的集散作用，会大大减少交易次数，加快社会资金周转，简化交易手续，降低交易费用，增加企业利润，方便顾客。因此，中间商的存在具有不可估量的作用。

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