| 网络营销对营销战略的影响 |
| 时间:2012-10-11 23:24 作者:admin 点击:
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核心提示：网络营销对传统营销战略有着深远的影响，那么究其原因，到底有哪些影响？ 首先，对营销竞争战略造成影响。互联网具有的平等、自由等特性，使得网络营销将削弱跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，从而使小企业更易于在全球范围内参与竞争，这一点是跨国公司
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网络营销对传统营销战略有着深远的影响，那么究其原因，到底有哪些影响？
首先，对营销竞争战略造成影响。互联网具有的平等、自由等特性，使得网络营销将削弱跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，从而使小企业更易于在全球范围内参与竞争，这一点是跨国公司所不能忽视的。另一方面，由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与销售行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些从网络上获得的信息，来研究并采用极具优势的竞争策略。在自由、平等的网络时代，策略联盟将是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来组成联盟。并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。
其次，对企业跨国经营战略产生影响。在过去分工经营的时期，企业只需专注于本业与本地市场，国外市场则委托代理商或贸易经营商即可。但网络跨越时空连贯全球的功能，使全球营销的成本低于地区营销的成本，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性以争取信任，并满足他们的需求，还要安排跨国生产、运输与售后服务等工作，并且这些跨国业务都是经由网络来联系与执行的。可见，尽管互联网为现在的跨国公司和新兴公司（或他们的消费者）提供了许多利益，但对于企业经营的冲击和挑战也是令人生畏的。任何渴望利用互联网的公司，都必须为其经营选择一种恰当的商业模式，并要明确这种新型媒体所传播的信息和进行的交易将会对其现存模式产生什么样的影响。
互联网带动了企业内部网(Intranet)的蓬勃发展，使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道与信息源。带来的影响包括：业务人员与直销人员减少，组织层次减少，经销代理与分店门市数量减少。渠道缩短，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的需要变得更加迫切。企业内部网的兴起，改变了企业内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性将进·步提升。因此，个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等行为，在未来将会十分普遍，也使企业重组成为必要。
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