创业者，很多人对第一桶金讳莫如深。我猜测可能有三方面的原因：一是很多白手起家的人，其实双手是黑的。有人称之为“资本的原罪”；二是早期的创业，实在不能与后期的辉煌相提并论，有损自己的“伟大形象”；三是第一桶金的来源与现在所从事的事业反差较大。

      第一桶金本身并没有罪，但如果第一桶金的来源有道德和法律问题，第一桶金才有罪。同时，也不能因为有些创业者的第一桶金有问题，就认定成功创业者的第一桶金都有问题。

      能否赚到第一桶金，可以视作创业是否成功的标志。

      创业者基本没什么资本，有了第一桶金，就有了资本，就能够从创业企业转为正常经营企业。所以，能否掘到第一桶金，也可以看作创业是否成功的标志。否则，创业尝未成功，仍须继续创业。

      第一桶金与企业正常经营的利润不同，否则，也不会创造第一桶金这个词汇。

      既然很多创业者赤手空拳，但却能够掘到第一桶金，那么，第一桶金应该是超额利润。这正是第一桶金区别于正常经营利润之所在。

      正常经营的企业，很难有超额利润。但掘第一桶金恰恰是超额利润，所以，创业其实就是寻找超额利润的经营方式。

      合法的超额利润从何而来？对于创业企业来说，通常是从机会中来。

      正因为有超额利润，所以才经常有“白手起家”的说法。“白手”还要能够“起家”，只能把目标转向寻找机会。

      知识分子创业，往往有理想、有高度，但如果没有第一桶金积累资本，可能就只能等待风投了。可以说，风投改变了创业模式，出现了“烧钱”的创业模式，“烧钱”是没有第一桶金的，只有上市哮能兑现投资收益。正因为风投的出现，知识分子创业的比例提高了。

      先赚到第一桶金，然后转型，这是很多普通创业者走过的路。所以，很象多企业家其实有两次创业，第一次创业挣第一桶金；有了第一桶金，然后进行第二次创业。就像很多蚌埠网络公司前期只是做当地蚌埠网站制作，后来赚来第一桶金后开始慢慢转型去二次创业。去做网络营销，或者涉足其它商业。

      柳传志是中科院出来的科技人员，最初的设想也是做汉卡，尽管有20万元的启动资金，半年内就被人骗走了14万元，柳传志也面临着怎样通过第一桶金积累资本的问题。

      作为一家高科技企业，联想的第一桶金竟然是做贸易。也就是进口原器件，在国内组装。当时，像联想那样的“倒爷”不少，有的“倒爷”甚至懒得倒原器件，干脆直接倒批文。正是因为有了做贸易的第一桶金，他们才能够开工厂。很多人不解联想为什么走“贸工技”的路，而不是走高科技企业应该走的“技工贸”的路子，因为贸易能够给联想积累第一桶金。联想的第一次创业应该是做“倒爷”，第二次创业才是做高科技。

      想创业的人很多，很多人认为自己之所以没有创业，是因为缺乏创业资金，这是大错特错。我认为是没有发现“第一桶金”从何而来？

      “第一桶金”是超额利润，所以，创业的资金是多少并不重要，“第一桶金”从何而来非常重要。

      鉴于多数创业者的创业资金很少，没法干“伟大的事业”，也没法支撑很长时间亏损或不赚钱，所以，第一桶金往往很特别，走出多数人的想象。通过对创业者的分析，我发现有这样几个来源：

      第一，做别人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事？大致有这样一些：一是犯法的事，或游离于法律边缘的事；二是高风险的事。

      我并不鼓励创业者违法，但确实有很多改革是从“违法”开始的。所以，改革开放之初，有的人做了“违法”的事，受到法律惩罚，也有的人成了“改革家”。过去“违法”的事，现在成为很正常的事。改革时期或制度转换时期的创业，很多人确实处于“违法”和“改革”的中间地带。

      曾经贵为“中国首富”的牟其中就是这样一个创业者，他总是在不断寻找超额利润，不断挑战体制，所以，经常被人称为“改革者”，也是监狱的常客。

      香港知名“红色资本家”霍英东，第一桶金就是来源于向大陆“走私”英美对中国的“禁运物资”（药品等），对港英当局来说，这也是“违法”的事。

      创业阶段“闯红灯”很常见，曾经有过“黄灯抢道走，红灯绕道走”。中国第一轮、第二轮创业浪潮中，走私、造假很常见。笔者并不造成这种创业，只是陈述这种事实。

      即使联想的“第一桶金”，严格来说也是游走在法律边缘，至少是利用了制度的漏洞。

      随着法制的完善、改革空间的缩小，这种类型的创业会越来越少。

      对风险很高的事，多数人是回避的，但很多创业者是敢于“博风险”的。当然，很多人失败了，但也有很多人从而获得了第一桶金。听创业者讲述创业经历，经常有“命悬一念”的经历，闯过去了，就成功了。

      第二，做大众不关注的事。利润与大人关注度成反比，如果一个行业对于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状态，那么，利润就比较高。大多数人都有“趋光性”，即哪些领域受关注，就在哪些领域投资、就业。创业者中之所以社会边缘人比较多，就是因为他们没有能力“趋光”，反而容易发现创业机会。

      作为一个有一定知识背景的管理者，我有一定的社交范围，我发现当我的视野超越我过去的社交范围时，发现更多的机会，不论是做市场还是营销都是如此。

      第三，做大众不屑做的事。中国人的价值观，使我们觉得在某些领域赚钱是不光彩的。越是这样的领域，由于竞争不充分，收益反而较高。

      普通人就业的价值取向是“体面的职业”和“体面的收入”，而创业的高收益往往在“不体面的职业”。

      第四，特殊“资源”的支持。HP的创业，如果没有导师特殊“资源”的支持，也就没有第一桶金。我的一个朋友，创业之前就利用任原职的机会，为创业后获得第一桶金创造了机会。

      第五，愿意做“不起眼”的生意。小生意赚大钱，大生意赚小钱。这是我对创业收益的总结。

      第六，做普通人不会做或做不了的事。比如高科技创业，资源整合创业等，这是媒体宣传中讲得比较多的创业，比较光彩，符合“光荣”的价值观，但在现实中的比例却比较小。其实，这种宣传对创业是一种误导。

      我指导过一些学生参加创业大赛，我发现评委们比较钟情的就是这类创业项目，但因为这些创业项目都难是有“前景”而无“钱景”，所以，创业大赛的项目往往只有等等风投。

创业，如果没有迅速挣到第一桶金，就有可能成为总是长不大的小老板，企业失去成长的基础。

      现在创业越来越艰难，主要就是挣得第一桶金太难了。

 

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