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华迅百科:如何在网络营销中先行一步
时间:2014-06-25 08:58   作者:admin   点击:
核心提示:互联网已经成为大家公认的大蛋糕,很多企业也开始着手进行网站制作,但是网络营销和网站制作是截然不同的两个概念,很多企业建立了自己的网站,但是却没有收到预期的效果,下面就笔者的经验,谈一下 如何在网络营销中先行一步。 沟通技巧 网络营销强调的是效

互联网已经成为大家公认的大蛋糕,很多企业也开始着手进行网站制作,但是网络营销和网站制作是截然不同的两个概念,很多企业建立了自己的网站,但是却没有收到预期的效果,下面就笔者的经验,谈一下

如何在网络营销中先行一步。

沟通技巧

网络营销强调的是效益的转化,因此业务员的沟通技巧显得尤为重要。与客户的沟通,最重要的是了解客户的需求,知道他们想要解决什么样的问题,针对客户的问题,对症下药,同时要进行情感上的沟通,赢得客户的信赖。要让顾客感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明。

创造机遇

主动创造是一个优秀的业务员应该具备的优良品质。很多情况下,我们会遇见这样的客户,询完价,会留下一点希望,说过几天再与你联系,这样的情况下毫无音信的会占据大多数的情况。面对这种情况,我们应该怎么办呢?等待?不是的,要学会主动出击。客户咨询说明是有意向的,而这种意向能不能在你这里转化成你的效益,就要看你的主动出击能力了。

客户追踪

互联网时代,信息是十分重要的信息,因此客户追踪也是获得客户需求的一个途径。据调查,一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的,但有很多人在12次之前就没有耐心了。所以,持续的跟踪攻势是绝对不可少的,大体上,还可以使用邮件,电话,短信跟进。

顾客维护

顾客维护也是营销的一个步骤,因为老顾客的维护成本比起新顾客来讲,是十分便宜的。比如,每个星期电话问候,过个什么节日发条短信祝福一下,(记得留名哦,顾客们都日理万机,也许不记得这个号码是谁了)。给人家一个印象,你还在关注着他,也是给顾客偶尔提醒,期盼下次的合作愉快。

网络营销不是大家想想的那么简单,是一件十分耗时耗力的事情,必须持之以恒,短期不见效也不要过于心急。

 

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